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擅长专题活动策划,需要抓住的2个基本点?

时间:2018-10-18 23:08 | 作者:天幕大业 | 标签: 专题策划 |
应季而成功的公关活动将会给企业带来产品销量、品牌价值的全面提升,在整合营销的体系范围内,可以充分发掘品牌的多层次价值,唤起老客户的记忆,因此不定期的举办专题活动也成为了企业炙手可热的行销手段之一。
 
擅长专题活动策划,需要抓住的2个基本点?
擅长专题活动策划,需要抓住的2个基本点?
 
据说人最擅长的本领,是忘记。在商业领域,这句话基本算是至理箴言。许许多多、形形色色的营销,简单概括来说,就是为了唤起消费者的记忆,或者说引起消费者的注意从而使它能够有资格和可能变成某些人的记忆。
 
 
对于已经拥有一定品牌价值的企业来说,更是如此。假如不创新,假如没有话语,在腥风血雨的竞争中,高度同质化的产品中,就一定会默默淡出舞台,消失在人们的记忆之外了。
 
 
因此越是品牌知名度高的企业,其公关活动往往就越活跃。蒙牛的活动是不是从年头到年尾都在你的视野范围内?可乐的各种活动营销是不是你已经看了好多年?
 
 
不定期的专题活动,就是刺激记忆的一种直接但也容易凑效的方法。当互联网上、大众媒体上到处都是充满着各类活动信息的时候,专题活动的策划也就越来越难以出新出彩了。
 
 
想要做出优秀的活动策划,方式和途径有很多很多,其本质就是要成熟知市场的规律和消费者的喜好需求,因此,万变不离其宗,抓住关键点,就离成功不远了。以我们工作中的失败和成功经验,让我们来探讨下一个不失败的活动策划的基本因素:
 
 
一要有趣,很有趣,非常有趣
红海,红海,红海…….到处都是红海,信息爆炸的今天,凭什么抓住别人的眼球?凭什么让别人记住你?凭什么留住别人?凭什么让别人从被动变成主动?
答案是:太多了,太复杂了,太难了。没错,就是这样。但是,有一个因素是基本的,那就是你的公关活动起码是有趣的。
 
这个有趣不是狭隘的低俗趣味,而是有着宽广的外延,即对你的目标受众或者客户来说,这件事情不枯燥,不乏味,不泛滥。说起来简单,其实背后也有很多需要做的工作,比如你是不是对你的目标客户足够了解?你是不是知道他们会对什么东西表现出好奇?留予进一步探讨。研究中.....
 
至今,我们运用这种方式做的活动在吸引注意力方面,都表现的很好。然而,有趣是不够的,因为兴趣会失效,且不稳固,太虚幻。因此必须考虑到,有些客户,不仅仅只有兴趣。
 
 
二要有用,很有用,非常有用
正如上文所述,人的兴趣会消退,或者你真的做的不能足够有趣到客户一直会停留并饶有兴趣的参加你的活动,那么该如何是好?
 
找到对目标客户的有用的利益点,并尽可能的提供给他们。
 
 
一次成功的活动策划,有各种因素的促成,而有趣和有用是其中最基本也是最关键的两个要素。其关系也是相辅相成,一般来讲缺一不可。双管齐下,往往可以达到理想的效果,当然,怎么有趣,怎么有用,这也是比较大的课题。

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