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企业筹备广告策划,有哪些方法提高效果?

时间:2018-10-18 23:15 | 作者:天幕大业 | 标签: 广告策划 |
现代企业的广告活动已经不是一张海报一副喷绘那么简单了,为了更好能吸引消费者,促使更多的人购买产品,广告策划者们使出浑身解数,把广告从形式到内容都来了个翻天覆地的变化,如摩托罗拉手机在大众华区投放的连续剧广告,橱窗里的真人秀,杂志广告粘贴实物样品等等不尽其数,另外还有各种花样繁多、形式各异的广告活动。
 
企业筹备广告策划,有哪些方法提高效果?
企业筹备广告策划,有哪些方法提高效果?
 
今年来,由于广告数量急剧膨胀,加之社会各种信息泛滥成灾,使得广告在促销中的实际作用一再被缩小,越来越多的广告主学会了约翰•华纳梅克那句名言:我知道我的广告费用有一半浪费掉了,但不知道是哪一半。
 
 
作为广告策划人,我们不得不尴尬地面对这样一个事实:在今天媒体上登台献艺的很多广告都是在浪费广告主的钱,甚至于诸多被业内人士崇拜的所诶“好”广告业为广大消费者所唾弃。我们不禁要问:广告到底怎么了?同时也不得不绞尽脑汁地想:怎样才能策划出令人满意的广告?就在这时,一部分广告策划人却惊异的在另一片天地大型广告宣传活动中找回了久违的广告快感。
 
 
一般所说的大型广告宣传活动,多是指大型活动赞助、新闻发布会、记者招待会、展销洽谈会等商家很难全面控制的广告宣传行为,从另一方面看来,颇有商家参与社会活动的意味。虽说这已不是新鲜话题,但就对其策划操作而言,有些话还是不得不说。
 
 
以上所列几种活动策划难度远非卖一瓶洗发水、一碗黑芝麻糊那么简单,而且其商业效果一般都要等一段时间甚至数年后才有所变现,更令策划人头疼的是这样的广告有时还需要持续不断地做下去,如可口可乐几十年如一日地赞助奥运会,万宝路对国际方程式赛车的长期赞助……,当然也有让人高兴的事,1962年福特汽车公司邀请美国各大报编辑来到迪而伯恩,并借给每人一部“野马”汽车,组织他们参加汽车比赛,在长达700英里的赛程中,没有一辆起程出现故障,充分地说明了其可靠、优越的超群性能。几百家报刊在明显位置报道了此次盛会,《时代》杂志和《新闻周报》同时在封面刊登了野马车的照片。此后不久,野马车负责人说:这个活动至少使福特公司多销售了10万辆“野马”车,不到一年“野马”车风靡美国,销售数量打破美国记录,可谓策划界的经典战役。
 
 
大型活动的宣传威力还远不止于此,再举一例,韩国三星集团直到80年代还是日本SONY的贴牌加工厂,没过几年三星抓住了88年汉城奥运会这个迷人的机会,之后迅速崛起,以令人惊讶的速度发展。今天,三星部分甚至大部分产业都已经远远超过了当年的王者SONY公司。
 
 
我这么一说,是否有人动心了你呢?那么,先看下面吧。
 
 
大型广告活动耗资巨大,牵涉面广,非一般小型企业所能承受和操作,所以在开始唱戏前一定要让策划搭好台。
 
 
作为一种战略行为,策划大型宣传活动前要把握全局性、长远性、阶段性、一致性等几个方面:
 
 
策划的全局性,在大型活动中,特别是大型社会活动中,公司的主体地位明显降低,有时要依附甚至依赖于活动而存在。比如在各种赞助活动过程中,公司基本处于被动状态,难以如己所愿随时随地进行宣传。在这里,希望企业从大局出发,以回报社会为己任,让公司和品牌镀上一层真金!
 
 
策划的长远性,我们必须认识到,每一次活动除了要做好本次工作以外,还必须给下次操作设预留策划空间,时时把握可持续性发展策略。每家公司都想做百年老店,但对照平均7.5年寿命的中国企业调查报告而言,有些事最后只留一声叹息!
 
 
策划的阶段性,我们知道,罗马不是一天建成的,广告也不是一天炼成的,从几个小时新闻发布提前数月的安排,到几十年奥运会的连续赞助,都给我们策划者们不小的考验,因而在大型广告活动策划前除了要明确界定目标外,还必须设计好其具体实施程序和执行步骤,否则,这个不完整的策划案很可能令参加者手足无措,甚至面临夭折的危险境地。
 
 
策划的一致性,所谓 “逝者如斯矣”,在日复一日的广告活动中,商家的很多想法会因自身或市场而有所改变,这时我们是否会设身处地的想一下:消费者对我们的广告活动还能记住什么?很遗憾,有些广告主及制作者今天一个招式,明天一个花样,还以为自己读懂了广告真谛,殊不知,消费者很可能两年后还不能确定你到底葫芦里卖些什么药,想不想叫我买?由此可想而知,那几百几千万的广告费都去了哪里?所以,我要说的是:保持广告宣传活动主题的一致性!“充满活力的可口可乐、百事—新一代的选择、宝马汽车—享受驾驶乐趣!”在这些耳熟能详的广告语面前,你想到了什么?主题诉求一致性,给我们带来了长久回报,并能使我们在错误前面多了一层免疫力。当然所谓的保持主题诉求一致性并非要求我们一成不变,保持大方向一致的情况下各出绝招也是必不可少,那就要看各家的手段了。
 
 
大型广告活动的组织策划本身是一项复杂的系统工程,其涉及人数众多、参与机构复杂、影响面广、时间跨度大,所需动用的人力、物力、财力更是数不胜数。因此,组织策划者务必如履薄冰、战战兢兢地面对过程中的每一件事,市场要求我们的策划人必须精心策划、周密安排,每一个环节都要求丝丝入扣,不能有半点偏差,每一个错误都将会是策划人心底永远的痛。

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